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  傲農訊 11月30日-12月2日，集團第一期全國水產(chǎn)技術服務冬訓班在集團漳州科技園順利舉行，30余名來自集團福建、廣東、天津等市場單位的水產(chǎn)服務隊伍“精銳干部”參加培訓。本次培訓班，集團領導高度重視，邀請多名在行業(yè)內有多年深耕經(jīng)驗的專家親臨現(xiàn)場“傳經(jīng)送寶”， 依托傲農水產(chǎn)品強大的“產(chǎn)品力”，培養(yǎng)干部隊伍過硬“服務力”，打造傲農“水產(chǎn)強軍”，鑄就傲農水產(chǎn)飼料在市場的“核心競爭力”。

  本次培訓革故鼎新，變革以往培訓側重理論學習的模式，側重市場“實戰(zhàn)能力”的提升，通過把現(xiàn)場引進“課堂”，以“授之以漁”的新培訓形式，錘煉市場干部的“實戰(zhàn)能力”，提升市場競爭中的制勝能力，推動干部隊伍從單位部門 “一把手”變成市場“一把好手”。整個培訓課程設置，體系安排，亮點頻現(xiàn)、精彩不斷。

  聚焦從"干什么"到"怎么干"

  培訓期間，集團飼料產(chǎn)業(yè)總部總裁韓繼濤、水產(chǎn)事業(yè)部總裁周登峰、水產(chǎn)事業(yè)部技術體系總監(jiān)汪小東等實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，理論功底深厚的“教官”，先后為參訓學員授課，聚焦從“干什么”到“怎么干”，幫助學員明確學習目標和成長途徑。

  他們強調，2020年是傲農進擊水產(chǎn)飼料發(fā)展的關鍵一年，通過持續(xù)打造過硬產(chǎn)品品質、提升人員綜合服務能力，為傲農水產(chǎn)料在市場上收獲了諸多好評。當下，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，專業(yè)化服務是傲農水產(chǎn)料品牌進一步打造差異化競爭力的 “制勝法寶”，希望大家通過集團搭建的寶貴培訓平臺，勤學善思，多練篤行，讓自己服務客戶的能力有“質”的提升。未來，大家不僅要在課堂學，更要在工作中學，在實踐中敢于“較真碰硬”，不斷精進，在激烈的競爭中成為強者。

  解決從"學了嗎"到"會了嗎"

  本次培訓既有理論知識的學習，又在現(xiàn)場把理論放在模擬市場實戰(zhàn)的氛圍中檢驗，突出問題導向、實踐導向，強化培訓針對性和有效性，從根本上解決學員“學了嗎”轉為 “會了嗎”的問題。

  針對高密度對蝦養(yǎng)殖、河蟹養(yǎng)殖、羅非叉尾養(yǎng)殖、顯微鏡及鏡檢操作、核酸檢測儀操作等，培訓精心設置了“理論+實戰(zhàn)”內容，既豐富干部專業(yè)知識體系，又強化干部的動手操作能力，讓大家在后續(xù)工作中做到學以致用、用以促學、學用相長的有機統(tǒng)一、良性循環(huán)。

  為確保學員牢固掌握理論知識，訓期還組織學員現(xiàn)場對蝦、羅非魚進行了解剖打樣，針對操作過程中存在的問題，講師面對面解答，做到讓學員當場提出問題、當場找到答案，在“高研值”的實踐探索中豐富自身“技能包”。

  突出從"夠干貨"到"夠實用"

  既有“頭腦風暴”的現(xiàn)場碰撞，更有“專業(yè)大咖”的智慧分享。培訓特邀華南農業(yè)大學教授甘煉、聯(lián)鯤集團魚來魚旺總經(jīng)理肖建光、滄州綠邦生物總經(jīng)理李振武現(xiàn)場授課。專家們結合一線生產(chǎn)案例，圍繞“養(yǎng)殖水質理化因子數(shù)據(jù)化在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應用、飼料企業(yè)如何實現(xiàn)動保產(chǎn)品快速上量、技術服務流程標準化”三大主題，用專業(yè)“點”亮未來，用智慧破解難題。

  甘煉教授表示，近年，中國漁業(yè)從業(yè)者環(huán)保意識不斷增強，對養(yǎng)殖水質提出了更高要求，大家要借助傲農大平臺，運用各種專業(yè)檢測設備，在檢測水質后根據(jù)實時數(shù)據(jù)對癥下藥，使用動保產(chǎn)品改善魚塘水質，幫助客戶實現(xiàn)高密度、高產(chǎn)量、高效率養(yǎng)殖，未來必定大有可為。

  肖建光老師表示，水產(chǎn)飼企正面臨“內憂外患”，要突出重圍，必須從用戶視角出發(fā)，了解客戶核心需求，通過“產(chǎn)品力、營銷力、服務力”三力疊加，打造更強品牌競爭力。因此，技術服務標準化迫在眉睫。他指出，技術服務流程標準化是由產(chǎn)品與技術體系、服務管理體系、人才培養(yǎng)體系、服務操作體系構成，只有堅持“四位一體”模式，齊抓齊管，才能讓看得見的技術服務轉化為看得見的生產(chǎn)效益。

  李振武老師在課上向學員強調了在水產(chǎn)銷售中的“兩個一定”：一定要打造核心產(chǎn)品(爆品思維);一定要為用戶打造“傻瓜式”方案，通過創(chuàng)新營銷，持續(xù)在“朋友圈”進行產(chǎn)品效果可視化宣傳，讓產(chǎn)品潛移默化形成影響力。

  他表示，優(yōu)質的動保產(chǎn)品一定會反促水產(chǎn)飼料的銷量增長，水產(chǎn)動保銷售隊伍必須從上至下統(tǒng)一認識，高度重視塘頭終端服務，通過嘴勤、腿勤的超強行動力，保持終身學習的態(tài)度，在實戰(zhàn)中歷練，在歷練中成長，把自己打造成“技術服務專家”。他強調，“飼料+動?！钡哪Ｊ絻?yōu)勢明顯，未來潛力巨大，大家要抓緊機會提升自我，在廣闊天地中奮勇打拼，為公司創(chuàng)造更大價值。

  實現(xiàn)從"一把手"到"一把好手"的轉變

  本次培訓主要聚焦領導干部“關鍵少數(shù)”，深入認識市場干部存在的問題與短板，制定了專題培訓計劃，邀請了專業(yè)人員指路引航，集團人力資源培訓部組織文化宣貫及考試，推動市場單位“一把手”服務能力不斷提升、綜合能力不斷增強、專業(yè)知識體系不斷健全、文化認同感不斷補強，成為服務客戶的“一把好手”，為客戶提供更加優(yōu)質的服務，為傲農創(chuàng)造更大價值。