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  立足九月，錨定年終。為幫助飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)干部進一步認清形勢、堅定信心，并對片區(qū)8月份工作情況進行全面總結(jié)，查擺不足、分析原因、研究對策，在固強補弱中推動福建區(qū)2022年度工作目標按期達成，日前，傲農(nóng)集團飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)2022年9月份工作會議在廈門舉行，福建區(qū)各單位負責人及市場體系主要干部共60余人參加會議。會議期間，集團董事長吳有林、副董事長黃華棟分別在會上作了重要講話，并對福建區(qū)后續(xù)工作進行了系統(tǒng)規(guī)劃部署。

  會議從“四個深挖”出發(fā)，助力飼料產(chǎn)業(yè)福建區(qū)業(yè)務更快更好開展。

  深挖規(guī)模豬場，“吃飽”才能“活下來”

  會議表示，福建區(qū)自2022年4月以來，經(jīng)受住了內(nèi)外部多重因素影響，銷量總體呈上升趨勢，但增長速度依舊相對緩慢，在這一背景下，干部員工的認識問題迫切需要得到解決。會議強調(diào)，和一次創(chuàng)業(yè)時期相比，福建省養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的改變，行業(yè)集中度越來越高，頭部企業(yè)效應越來越明顯，只有深挖規(guī)模豬場，推動實現(xiàn)單體工廠滿產(chǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)“活下來”的目標。大家要走出安全區(qū)，在規(guī)模豬場開發(fā)上精準發(fā)力，改變慢慢騰騰、拖泥帶水的工作作風，跳出以往在市場工作中形成的固有思維，轉(zhuǎn)換視角，摒棄“套路化”的市場開發(fā)做法，堅定不移上規(guī)模，以“說了就算、定了就干、干就干好”的決心推動銷量的快速增長。

  深挖重點產(chǎn)品，“吃好”才能“求發(fā)展”

  會議強調(diào)，傲農(nóng)作為國內(nèi)首批提出生豬“前期營養(yǎng)”理念的企業(yè)之一，“高質(zhì)量、高回報”的前期三階段產(chǎn)品是傲農(nóng)飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之本，經(jīng)受住了市場客戶的長期考驗，在福建市場也擁有了一定的知名度和影響力，因此，福建區(qū)在市場開拓過程中擁有得天獨厚的品牌優(yōu)勢。大家要充分把握這一優(yōu)勢，從“等飯吃”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印罢绎埑?、搶飯吃”，堅持“高端”產(chǎn)品定位不動搖，全力以赴推廣“教保母”系列王牌產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以時間真正創(chuàng)造價值，提升市場盈利能力，讓得到廣大客戶認可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進八閩大地更多養(yǎng)豬場中。

  深挖隊伍建設，“心齊”才能“打勝仗”

  會議表示，干事創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有一支強有力的隊伍。2022年以來，福建區(qū)隊伍建設工作推進乏力，隊伍中缺少新鮮力量的加入，后續(xù)，福建區(qū)各單位負責人要加快隊伍擴充的腳步，尋找創(chuàng)業(yè)新伙伴，激發(fā)干事新活力，為銷量的持續(xù)增長創(chuàng)造新可能。在經(jīng)銷商合作方面，要構(gòu)建“競合”的干事格局，嘗試逐步把合作對象從傳統(tǒng)網(wǎng)絡商轉(zhuǎn)為“大服務商”，雙方合力為大豬場提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務，共同增強豬場、經(jīng)銷商、企業(yè)的抗風險能力。

  深挖各方資源，“借力”才更好“打力”

  會議明確指出，傲農(nóng)在福建區(qū)發(fā)展飼料業(yè)務有巨大優(yōu)勢，但當前優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮，各方資源也沒有得到充分利用，福建區(qū)單位發(fā)展腳步邁得相對保守。會議強調(diào)，福建區(qū)各單位要從“小草”長成“大樹”，未來必然需要借助供應鏈金融的力量，大家在市場開拓過程中要正視、重視供應鏈金融的作用，通過整合資源借力打力，在不斷為客戶賦能的同時，幫助公司迅速形成銷量增長新動能。

  會議還從“人”和“事”兩方面出發(fā)，為福建區(qū)2022年度目標的順利達成制定了戰(zhàn)術(shù)。

  精準激勵，激活業(yè)務一線干部“拼命干”的主動性。會議表示，“重賞之下，必有勇夫;賞罰若明，其計必成”，后續(xù)，福建區(qū)要制定行之有效的市場激勵機制，讓一線干部進一步形成“賣多少噸產(chǎn)品掙多少錢”的自我認知，推動團隊形成“餓狼效應”，在市場想方設法搶抓陣地，最終實現(xiàn)福建區(qū)銷量的總體大幅提升。

  動態(tài)調(diào)整，為“離炮火最近的人”創(chuàng)造決策條件。會議表示，條條大路通羅馬，一線員工在客戶開發(fā)過程中不僅要邁開腳，更要勤動腦、多用心，嘗試多種形式和途徑接觸意向客戶。單位負責人要高效鏈合，采用靈活機動的應對辦法，選擇適當時機把決策放到一線，讓“能聽到槍聲的人”迅速決策，制勝市場。

  胡少勇、肖俊峰、任守國、武祖文、孫陸宇、傅心鋒、王錦湘等飼料產(chǎn)業(yè)內(nèi)部體系相關(guān)負責人參加會議。