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文 | 金錯(cuò)刀頻道 刀哥

  今天，雷軍又來(lái)港交所敲鐘了!

  當(dāng)年在金山，雷軍從22歲干到38歲，幾乎每天工作16個(gè)小時(shí)，一周七天不休息，長(zhǎng)期每天只睡四五個(gè)小時(shí)。

  隨著金山的上市，“雷勞?！钡姆Q號(hào)不脛而走。

  金山上市后，41歲的雷軍決定創(chuàng)業(yè)， 要“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”。

  當(dāng)時(shí)沒(méi)幾個(gè)人相信他這個(gè)瘋狂的想法，人們說(shuō)，“你從沒(méi)做過(guò)硬件，你怎么會(huì)成功呢?”

  最后，有13個(gè)人選擇相信了他，他們?cè)谥嘘P(guān)村銀谷大廈的一間小辦公室，干下一碗小米粥。小米靜悄悄地開(kāi)業(yè)了。

  眼中的紅血絲，證明這還是那個(gè)“雷勞模”，但這次，明顯快得多，小米從開(kāi)業(yè)到上市，雷軍只用了8年，盡管困難不比以前少。

  2010年到2014年，小米順風(fēng)順?biāo)?014年底，雷軍預(yù)計(jì)小米在2015年將會(huì)賣出1億部手機(jī)，后來(lái)這個(gè)預(yù)期目標(biāo)又下調(diào)至8000萬(wàn)部至1億部。

  但最終，小米在2015年完成的銷量只有7000萬(wàn)部。

  到了2016年，更是只有5800萬(wàn)部，從IDC的全球排名中跌出前五。

  風(fēng)口上的豬，說(shuō)跌落就跌落。那時(shí)的雷軍，在訪談時(shí)，甚至直說(shuō)“有點(diǎn)迷?！?。

  迷茫只是一時(shí)。2017年開(kāi)工第一天，雷軍恢復(fù)“勞?！北拘?，在其微博上寫下：天上不會(huì)掉餡餅，擼起袖子加油干!

  于是，雷軍用一整年，給所有人上演了一出逆風(fēng)翻盤的好戲，開(kāi)始更多人叫他互聯(lián)網(wǎng)爆品高手。

  今天，在面對(duì)記者“小米是家偉大的公司嗎”的問(wèn)題時(shí)，雷軍很有有底氣的回答到：“我們正走在偉大的路上?！?/span>

  “干些驚天動(dòng)地的事”，這是他在18歲時(shí)讀完《硅谷之火》后就立下的夢(mèng)想。從18歲到48歲，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他從雷勞模進(jìn)化成爆品高手。什么是雷軍這21年來(lái)的最大變化?

  刀哥現(xiàn)場(chǎng)跟小米高管、以及媒體共同復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)這5點(diǎn)，既是雷軍最大的感悟，也是對(duì)所有創(chuàng)始人的生死建議。

  “不要在鹽堿地里種草，要做風(fēng)口飛翔的豬”

  過(guò)去金山的事，鮮有我沒(méi)有摻和的，當(dāng)年金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責(zé)任。一日夢(mèng)醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

  金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創(chuàng)立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時(shí)間才完成上市。

  人在痛苦中才會(huì)思考，在我人生進(jìn)行到40歲的時(shí)候，我領(lǐng)悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

  我思考的結(jié)論是：要順勢(shì)而為。要順勢(shì)而為，就要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

  金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。

  那么小米把握的是什么機(jī)會(huì)呢?為什么這個(gè)臺(tái)風(fēng)這么厲害呢?其實(shí)小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來(lái)，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時(shí)間里成了中國(guó)第一。

  風(fēng)口論讓很多人以為我是機(jī)會(huì)主義者，但是如果沒(méi)有厚實(shí)的基本功是不行的。

  創(chuàng)辦小米時(shí)，我說(shuō)服自己，在剛開(kāi)始的一兩年時(shí)間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實(shí)地。直到把產(chǎn)品做得差不多的時(shí)候再站出來(lái)說(shuō)話。光是組建最初的合伙人團(tuán)隊(duì)，我就花了一年多時(shí)間。

  2016年的小米，風(fēng)雨不斷。大家都希望我們趕英超美，但我們才成立 6 年，大廈不是一天砌起來(lái)的，我們?cè)诿恳粋€(gè)領(lǐng)域都要夯實(shí)。

  這就需要我們做一只腳踏實(shí)地的豬，就是要有豬的謙卑，我覺(jué)得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢?

  要做爆品，

  就要把自己逼瘋，

  把別人逼死

  經(jīng)歷過(guò)2015～2016年的下滑后，2017年，我們的出貨量開(kāi)始了顯著提升，市場(chǎng)份額重返了世界前五。

  小米憑什么實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?因?yàn)樾∶椎漠a(chǎn)品主義就是：“用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn)。

  我們做小米時(shí)采用全球頂級(jí)的供應(yīng)商，做紅米的時(shí)候，希望全部采用國(guó)內(nèi)器件，從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，第一次做完40萬(wàn)臺(tái)后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品達(dá)不到我們的使用標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)其他巨頭用這套解決方案也做了手機(jī)，我用完感覺(jué)很卡，機(jī)器根本不可能上市。

  手機(jī)行業(yè)要提前3到4個(gè)月訂貨，我們已經(jīng)定了40萬(wàn)臺(tái)，那個(gè)星期特別糾結(jié)，因?yàn)槌杀敬蟾攀?個(gè)多億，我后來(lái)想來(lái)想去，覺(jué)得還是不能賣，那時(shí)是我們剛做小米一年多的時(shí)間，3億多的現(xiàn)金對(duì)我們壓力是很大的。

  后來(lái)跟很多供應(yīng)商反復(fù)的溝通和交流，最后賠了4千萬(wàn)人民幣(能退的全部退掉，實(shí)在退不掉芯片不要付一半行不行，質(zhì)量不行機(jī)器我不要，最后虧4千萬(wàn)人民幣。

  所以最后紅米的用戶體驗(yàn)非常好，紅米第一代出來(lái)以后我們銷售3500萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)單機(jī)是天文數(shù)字的銷量。

  小米發(fā)展至今，有很多用戶說(shuō)，進(jìn)了小米之家或者登錄小米商城，可以“閉著眼睛買”，因?yàn)榭梢苑判摹?/span>

  創(chuàng)業(yè)者一定要將產(chǎn)品做到極致，做到極致的意思就是把自己逼瘋，把別人憋死。

世界上最高明的經(jīng)營(yíng)訣竅——

拼命認(rèn)真地工作

  23 歲入職金山后，我再也沒(méi)換過(guò)工作。到 38 歲辭職時(shí)，這一份工作我堅(jiān)持了 16 年。

  在金山，我獲得了「勞模」的稱號(hào)。每天 16 個(gè)小時(shí)，一周七天不休息，長(zhǎng)期每天只睡四五個(gè)小時(shí)。

  我告訴黎萬(wàn)強(qiáng)，管理之道分為國(guó)民黨打仗和共產(chǎn)黨打仗兩種，一個(gè)是“兄弟們，給我上”，一個(gè)是“兄弟們，跟我上”，我們肯定是共軍的打法。

  在金山開(kāi)發(fā)網(wǎng)游《封神榜》時(shí)，我就批評(píng)方興東不夠身先士卒，兄弟們都加班到兩點(diǎn)，你為什么不在?

  一直到現(xiàn)在我自己都每周工作6天，每天工作14個(gè)小時(shí)，除非天塌下來(lái)了，星期天是不工作的。

  去年9月份，我拜訪了三星的三個(gè)副社長(zhǎng)，聊完合作后，我問(wèn)人家?guī)c(diǎn)起床。兩個(gè)副社長(zhǎng)是早上 6:30 上班，另外一個(gè)是 5 點(diǎn)上班，先去辦公室跑步一小時(shí)再工作，晚上 6 點(diǎn)下班，但一般要應(yīng)酬到 10 點(diǎn)左右。

  聽(tīng)完我心理就平衡了一點(diǎn)，每個(gè)人的付出都超過(guò)大家的想象。

  后來(lái)我看了稻盛和夫的《六項(xiàng)精進(jìn)》很有感觸，整本書三分之二的內(nèi)容就在講 3 句話：

  1、付出不亞于任何人的努力。

  2、認(rèn)真拼命地工作。

  3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經(jīng)營(yíng)訣竅。

  看完書我很感動(dòng)，稻盛和夫被日本人稱為經(jīng)營(yíng)之神，白手起家創(chuàng)辦了兩家世界 500 強(qiáng)企業(yè)，京瓷和 KDDI。

  我可能無(wú)意中使用了他說(shuō)的，世界上最高明的經(jīng)營(yíng)訣竅——拼命認(rèn)真地工作。

  我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，成功的企業(yè)家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實(shí)只有這一個(gè)秘訣：認(rèn)真拼命地工作。

  要有一股克制貪婪的狠勁

  今年，在武漢大學(xué)舉行的小米6X發(fā)布會(huì)上，我向所有用戶承諾，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%，如有超出的部分將超出部分全部返還用戶。

  不光是手機(jī)，我們?cè)诒姸囝I(lǐng)域都同樣以一流的品質(zhì)、緊貼成本的定價(jià)徹底改變了行業(yè)面貌，大大加速了產(chǎn)品普及。

  像1萬(wàn)毫安時(shí)的移動(dòng)電源以前定價(jià)普遍在200元以上，我們定價(jià)69元;主流空氣凈化器原本定價(jià)好幾千元，我們把定價(jià)拉到了千元以內(nèi)……

  我們?yōu)槭裁匆@么做?因?yàn)槲覀兊拿纸行∶?，定高了是違背小米價(jià)值觀的，我們要做的是感動(dòng)人心的高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)，價(jià)格厚道。

  “感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”不是一句空話，也不是一句輕率的自我標(biāo)榜，要真正做到，得拿出足夠的誠(chéng)意和克制貪婪的狠勁。

  堅(jiān)決執(zhí)行5%硬件綜合凈利率紅線，就是踐行小米的公司使命。這不僅是我們對(duì)用戶長(zhǎng)久的承諾，也是對(duì)自己持續(xù)的鞭策。

  而這一切其實(shí)源于一本改變我一生的書，叫《硅谷之火》?？赐曛?，我的內(nèi)心久久不能平靜，在武漢大學(xué)的操場(chǎng)上一圈一圈地走。我的心里燃起了一團(tuán)火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。

  不靠KPI，要做爆扁組織

  2016年年初，我們定了一個(gè)8000萬(wàn)臺(tái)的銷售預(yù)期，面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，不知不覺(jué)把預(yù)期當(dāng)成了任務(wù)。所有的工作，都不自覺(jué)地圍繞這個(gè)任務(wù)來(lái)展開(kāi)，每天都在想怎么完成。

  在這樣的壓力下，我們的動(dòng)作變形了，每個(gè)人臉上都一點(diǎn)點(diǎn)失去了笑容。

  一個(gè)成立6年的企業(yè)，應(yīng)該是朝氣蓬勃的。我永遠(yuǎn)忘不了，2010年的4月6日。我們十來(lái)個(gè)人，七八條槍，一起喝碗小米粥，開(kāi)始鬧革命。

  手機(jī)是個(gè)系統(tǒng)集成度非常高、非常復(fù)雜的活兒，想把手機(jī)做好，就必須得到各個(gè)核心供應(yīng)商的支持。在我們起步的時(shí)候，真的非常不容易。那時(shí)候大家一周工作六天，每天十幾個(gè)小時(shí)，甚至有些同學(xué)星期天都來(lái)上班，但是我們每一個(gè)人感覺(jué)特別快樂(lè)。

  后來(lái)做電商，我們100個(gè)人，沒(méi)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)人都在飛奔忙碌，又樂(lè)在其中，提前發(fā)現(xiàn)和解決了很多系統(tǒng)問(wèn)題，一個(gè)多月后系統(tǒng)上線，一切都非常順利。誰(shuí)也沒(méi)敢想，幾年之后，小米網(wǎng)就成了阿里、京東之后的中國(guó)第三大電商平臺(tái)。

  所以創(chuàng)業(yè)心態(tài)的本質(zhì)是什么，就是要做自己覺(jué)得酷的產(chǎn)品，就是要享受這個(gè)過(guò)程。

  因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司來(lái)講，要走群眾路線，你要鼓動(dòng)大家的積極性，要鼓勵(lì)大家創(chuàng)新的時(shí)候，如果都是那種層層匯報(bào)的架構(gòu)，比如有五六層、七八層的層級(jí)架構(gòu)，大家怎么可能會(huì)有創(chuàng)新性?

  我要做一個(gè)決策，我說(shuō)了不算，我要跟七八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，要等兩三個(gè)月之后才有意見(jiàn)的回復(fù)，工程師怎么會(huì)有膽量創(chuàng)新?

  我們很多用戶都能夠知道某個(gè)功能是某位工程師做的，那個(gè)模塊是另一個(gè)工程師做的，用戶有吐槽，這個(gè)工程師就說(shuō)這個(gè)問(wèn)題反饋我們看到了,會(huì)立刻去改。

  所以小米研發(fā)層級(jí)結(jié)構(gòu)是基本三級(jí)，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發(fā)部門也不會(huì)有正經(jīng)理、副經(jīng)理，不會(huì)搞得非常復(fù)雜。我們要做整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，一定要由內(nèi)而外，先把我們的產(chǎn)品架構(gòu)和我們的組織結(jié)構(gòu)給梳理好，做爆點(diǎn)產(chǎn)品，然后扁平化。

  結(jié)語(yǔ)：要永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想的力量!

  在雷軍的人生里，有句話，被他不斷重復(fù)提及，也不斷驗(yàn)證。

  11年前，雷軍第一次去港交所敲鐘，心情很激動(dòng)，敲完鐘后他問(wèn)自己：“是否有勇氣再來(lái)一回?”

  如果成功，那他還是雷軍，如果失敗，那就晚節(jié)不保。

  辛苦攀到峰頂，然后要從頭開(kāi)始，還是在不同的領(lǐng)域，沒(méi)有幾個(gè)人敢!思考半年后，雷軍決定再次拼搏一把，他說(shuō)要永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想的力量!

  3年前，他回母校演講，面對(duì)臺(tái)下的學(xué)弟學(xué)妹，他說(shuō)：我對(duì)你們，只有兩個(gè)建議，1、要永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想的力量。2、要勇于相信堅(jiān)持夢(mèng)想的力量。

  事實(shí)證明，雷軍的這句話，并不是空虛來(lái)風(fēng)!

  8年前，13個(gè)人因?yàn)閴?mèng)想，放下所有光環(huán)，跟他一起喝掉一碗小米粥后，就開(kāi)始靜悄悄創(chuàng)業(yè)。

  今天小米上市后，盡管當(dāng)前環(huán)境不好，但依然有10多萬(wàn)投資者真金白銀的表達(dá)了對(duì)小米的認(rèn)可，從李嘉誠(chéng)到馬云馬化騰。

  所以，雷軍說(shuō)：

  “感謝!

  盡管大勢(shì)不好，

  但好公司依然會(huì)脫穎而出!”