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作者丨馮唐  編輯 | 橙子

來源 | 正和島（ID：zhenghedao）

我從商學(xué)院畢業(yè)之后就進(jìn)了麥肯錫，近十年后，加入了我一個客戶的團(tuán)隊，然后在體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)，如今在做一級市場投資，一直從事管理工作。一眨眼，都有二十年的工作經(jīng)驗了。

我清楚記得在大學(xué)時，偶爾讀到招聘廣告，說要求有八年以上某種經(jīng)驗，總是拉著同宿舍的人一起驚詫：什么東西還需要有這么長的經(jīng)驗？這是真笨呢，還是真笨??？

后來，殘酷的事實教育了我：八年不算長，管理是一生的日常，也是一生的修煉。

在我漫長的管理生涯里，特別到了后期，我漸漸沒了導(dǎo)師可以幫我解惑。我的管理困惑都在中國，我反復(fù)比較后，不得不承認(rèn)，我讀曾國藩的書最多、最勤、最有收獲。

曾國藩為師為將為相，立德立功立言，救過中國幾十年，在非常難做事的晚清，持續(xù)做了很多很大的實事，提供了前無古人后無來者的方法論和修煉法門。

1

管理自己，離不開這3點

開始主要是管理自己：自己的時間，自己的體力，自己的情緒，自己的三觀。

1、耐煩

曾國藩一生在官場，既在中央部委清閑地坐過辦公室，也在基層前線打過仗流過血，既帶過十萬人的大隊伍，也做過雄霸一方的大員。后人只看到他的風(fēng)光，卻很少看到他的苦惱。

曾國藩在很多場合里說：居官以耐煩為第一要義。

“耐煩”二字，做事的首要修養(yǎng)，做任何事的首要修養(yǎng)。既然要成事，就要做事。做事哪有不煩的，既然要做事，就要耐煩。

2、能吃苦

曾國藩以晚明的名將孫高陽、明末抗清名臣史可法二人為榜樣。

二人的共同點是：都是文人，都帶兵打仗——既做得管理，又下得一線；既能運籌帷幄，又能沖鋒陷陣；既搞得了辦公室政治，又能和基層打成一片。

原因：能吃苦。

曾國藩也擔(dān)心，已經(jīng)養(yǎng)成膏粱安逸之身，明天有了成事的機(jī)會怎么辦?

成事的根基，是能耐得住辛苦。吃苦耐勞在很多時候比聰明伶俐更重要。

我認(rèn)識的最強(qiáng)的一組CEO，最明顯的共同特點是精力旺盛遠(yuǎn)超常人。

沒有體力和腦力奢談什么做事和成事？不能吃苦耐勞內(nèi)心強(qiáng)大，奢談什么帶千軍萬馬走過雪山和草地、走過一個又一個經(jīng)濟(jì)周期?

3、屢敗屢戰(zhàn)

成事不易，修煉成一個成事的人更難。一個成事的人想成大事，還是要經(jīng)過九九八十一難，在不朽的路上九死一生，“一將功成萬骨枯”。

曾國藩最著名的故事，也是他大半生的總結(jié)，就是“屢敗屢戰(zhàn)”。一次打脫牙和血吞，容易；一次次打脫牙和血吞，不容易。做個好漢，不容易。

曾國藩中期也想過退出，如果茍且巧退，看著被忽悠起來的人為了忠義沖鋒陷陣，丟不起人啊。只有繼續(xù)干下去，不走回頭路。

一個修煉成了的成事人，還能一往無前，除了對成事方法論的諳熟、對不朽的渴望，內(nèi)心最深處還得有一股蠻荒之力。這股蠻荒之力靠念這本書不行，靠念什么書都不行，要靠基因、靠命里有。

珍惜慘敗之時，正如珍惜傷你心的姑娘。

2

管理團(tuán)隊，要做到這3點

后來是管理團(tuán)隊：核心小組成員都在想什么？如何統(tǒng)一思想？統(tǒng)一思想之后，核心成員還有不同意見怎么辦？政治思想工作更管用，還是業(yè)績管理更管用，還是一起喝酒吐槽更管用？……

1、推功攬過

曾國藩講管理，和MBA教的一樣：人才管理四方面，選、用、育、留。

“無兵不足深憂，無餉不足痛苦，獨舉目斯世，求一攘利不先、赴義恐后、忠憤耿耿者不可亟得。此其可為浩嘆也?！?/span>

這是講人力的重要性，人是第一位的。

在赤裸裸的利益面前、功過面前，能做到公平的人都已經(jīng)不多，何況分利聚義、推功攬過的人？

做事情搶在前、爭利益躲在后，重事實、說實話、不做假、不拍馬屁的人，永遠(yuǎn)是稀缺的。

遇到這樣的人，一定要和他/她做朋友，做一輩子的朋友。有這樣三五個朋友，這輩子比較好過。

做事情、組團(tuán)隊的時候，一定要有三五個這樣的人構(gòu)成的核心。有了這樣的核心，不怕沒投資，不怕沒政策，不怕業(yè)績的起伏，事情一定是能做成的。

2、愛才如命

求才之道，一要眼光準(zhǔn)，下手快，志在必得，不得不罷休。二要抓住“關(guān)鍵人”，招到一個關(guān)鍵人，帶來整個團(tuán)隊。

求才之事，是一把手工程。真正的人才，不見一把手，不和一把手情投意合，不會加入戰(zhàn)隊。

一把手很容易就把自己的精力和時間耗光，但是一把手也可以做得很容易：管住三件事，找人、找錢、定方向，天塌下來有高個子的頂著。其中，找人是第一位的。

曾國藩的弟弟曾國荃自述成功秘訣：“愛才如命，揮金如土，殺人如麻。”能做到第一條“愛才如命”的一把手少而又少，以至于后世一直有一種說法，曾國荃當(dāng)時根本沒說過“愛才如命”，只說了“揮金如土，殺人如麻”。

3、常存有余不盡之氣

“銳氣暗損，最為兵家所忌。用兵無他謬巧，常存有余不盡之氣而已。”

氣，就是精神。所謂團(tuán)隊有銳氣，就是團(tuán)隊有心氣兒， 就是有強(qiáng)烈的好戰(zhàn)心和必勝的欲望。

用兵（帶團(tuán)隊）其實也沒有什么太多巧妙，最重要的一點就是要讓團(tuán)隊有綿綿不盡的心氣兒，勝不驕、敗不餒，永遠(yuǎn)不可抑制地跳動著一顆要爭取更大勝利的好勝心。

一杯酒下肚，一時斗志昂揚，不難，但是長期用兵、長期讓團(tuán)隊保持心氣兒極難。銳氣暗損，最為兵家所忌，也是兵家所最常見。

如何“常存有余不盡之氣”，需要做到以下幾點:

第一，帶隊伍的人(兵家)最好是個狂熱的阿爾法男：

好勝(Aggressive)、強(qiáng)取(Acquisitive)、貪得無厭 (Accumulative) 

在似乎不可能勝利的狀態(tài)下取得過勝利，最好有魅力或者手腕讓團(tuán)隊有時候盲目地相信他。

第二，選擇本性樂觀、好勝的人加入團(tuán)隊。

第三，永遠(yuǎn)有一個有挑戰(zhàn)、有勝算、有誘惑力的近期目標(biāo)，哪怕大勢極其惡劣。

3

對自己，守住底線

對下屬，用人長處

做管理的人，職責(zé)就兩個：第一，知人善用；第二，懂得做事的規(guī)則和邏輯。

曾國藩對于“居高位者”，可謂深有體會——大是大非，黑白分明；但黑白分明的事是少數(shù)，實際發(fā)生的事情更多處于灰色領(lǐng)域，實際做事的人面對諸多困境，是非成敗都在變化。

在曾國藩看來，絕大多數(shù)決策似是而非，絕大多數(shù)的人似奸而忠，似忠而奸。

我理解曾國藩的苦衷，知人難，人心變得快，老實和尚不老實，正人君子辦傻事（連續(xù)辦傻事），特別是在末世。

我堅定地認(rèn)為：人先于事，寧用樸拙君子，不用聰穎小人。

當(dāng)然要有業(yè)績文化，但是更要先講價值觀文化：業(yè)績不向辛苦低頭，價值觀不向業(yè)績低頭。否則，一個團(tuán)隊里必然有相當(dāng)比例的小人。小人的比例越大，公司翻車的風(fēng)險與日俱增。

該怎么辦呢？曾國藩的做法很簡單：

第一，對自己：守住底線，隨便他人說閑話。

第二，對下屬：用人長處，別管他們的小節(jié)。

別管他人遞的小話，別搭理辦公室的風(fēng)言風(fēng)語。如果一個做事的人，完全沒有負(fù)面閑話，完全沒有抱怨他的人，十幾年下來，很可能用的都是庸才。

在末世，成事的人容易求速效、看短期，容易向聰穎小人低頭。這種心態(tài)和實踐也加速了末世的敗亡，曾胡左李的晚清中興之后，再沒出現(xiàn)像樣的成事人，大清很快就在內(nèi)憂外患中煙消云散。

4

大處著眼，小處著手

曾國藩是中國幾百年出一個的人物，也是一個實在的CEO。我從高中時候就開始讀曾國藩，一直讀到現(xiàn)在。

如果只記曾國藩的一句話，就記“大處著眼，小處下手”。

諸事無常，諸法無我，大局不是某個個人能真正改變的，哪怕這個人是曾國藩。大局日壞，他也沒辦法。

但是，士不可不弘毅，雖然不做夢大局有根本改變，但也不撂挑子、轉(zhuǎn)身就跑。大處著眼之后，黯然神傷，那就轉(zhuǎn)頭小處著手，有一分，做一分，能做一分，是一分。

局面不好，要抗住，要堅持，守土有責(zé)，一分一分地做。

如果很多人這么做，大局或許真的會漸漸變好，這也是無常中的有常。

關(guān)于作者：本文來源于公眾號 @正和島（ID:zhenghedao)，本文摘編自《成事》