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  作者丨李小墨 編輯丨張小橙

  來源丨深夜書桌(ID: shenyeshuzhuo)

  一句“你的死工資，正在拖垮你”，不知戳中多少人心中的隱憂和隱痛。

  可是心里的波瀾過后，大多數(shù)的人還是繼續(xù)原來的生活。難道我們真正需要關(guān)心和思考的問題不是：那些沒被死工資拖垮的人，都是怎么跳出來的嗎?

  反正作為一個(gè)實(shí)在的人，我只關(guān)心這件事。

  1

  一個(gè)人想要賺錢

  離不開三種個(gè)人商業(yè)模式

  在展開之前，我覺得有必要先界定一下，什么樣的人才算被死工資拖垮的人?

  并不是所有拿死工資的人，都活得不好。

  所謂被死工資拖垮的人，指的是只有工資這一個(gè)單一的收入來源，每個(gè)月領(lǐng)固定工資而且工資不高，這種不高還不是暫時(shí)不高，而是在可見的未來升職加薪空間不大，天花板明顯的那種“不高”。

  最基本的特點(diǎn)是跑不贏房價(jià)，買不起房。就算掏空“六個(gè)錢包”買了房，房貸壓力也能把他們摁得死死的。再加上其他生活成本，導(dǎo)致他們雖然知道死工資沒前景，卻又高度依賴死工資。

  當(dāng)工資增長跟不上消費(fèi)增長，就被死工資給拖垮了。

  你可以不在乎錢，但絕對不能不在乎自己的賺錢能力。

  要想搞清楚那些沒被死工資拖垮的人，是怎么跳出來的以及如何成為這樣的人，我們要搞清楚生活在這個(gè)社會(huì)上，大多數(shù)人是如何賺錢的。

  人怎么賺錢，跳不脫兩種性質(zhì)的收入和三種個(gè)人商業(yè)模式。

  兩種性質(zhì)的收入即資產(chǎn)性收入和勞動(dòng)性收入。

  資產(chǎn)性收入，即現(xiàn)有資產(chǎn)帶來的收益，不需要付出額外勞動(dòng)就能賺取的錢，比如房租收入、出書賺版稅、股權(quán)分紅、用積蓄投資理財(cái)?shù)氖找?。通俗的說法，叫“睡后收入”，指睡著以后照樣有收入。

  勞動(dòng)性收入，即利用勞動(dòng)換取的報(bào)酬，一旦停止工作就沒有收入，比如工資。

  我記得自己大學(xué)剛畢業(yè)當(dāng)記者的時(shí)候，每個(gè)月都為工資感到焦慮。

  因?yàn)槲覀儓?bào)社記者是沒有底薪的，拿多少工資取決于你每個(gè)月掙了多少稿分。

  稿子見報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)給你打分，稿子多，稿子版面大，稿子質(zhì)量高，稿分就高，稿分高工資就高。稿分統(tǒng)計(jì)，還會(huì)在月底公示，雖然沒實(shí)行末位淘汰制，但我非?？謶謮|底。

  我快要被出稿壓力搞崩潰的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)老記者稿子不多，有時(shí)分?jǐn)?shù)還墊底，可是他每天優(yōu)哉游哉的，毫不在意。

  我好奇就問他了，他哈哈大笑，說了一句話，差點(diǎn)讓我趴在地上：“我又不靠這點(diǎn)工資生活的?！?/span>

  從收入性質(zhì)的角度上來說，不想被工資捆綁自由，想擺脫對工資高度依賴的生活，就要想辦法從純勞動(dòng)性收入，過渡到有一定比例的資產(chǎn)性收入，甚至完全靠資產(chǎn)性收入就能維持現(xiàn)有生活。

  實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是我們的資產(chǎn)性收入，剛好可以覆蓋日常生活的支出費(fèi)用。你長期不工作，非工資收入也足夠維持你所需的生活水準(zhǔn)。

  沒被死工資拖垮的人，基本走的都是這個(gè)路徑，都要經(jīng)歷這個(gè)過程。所以牢牢記住，這就是我們的目標(biāo)路徑。

  但是所有能被稱為資產(chǎn)的東西，除了靠繼承以及靠婚姻關(guān)系去分享，只能靠個(gè)人努力去積累。

  所以如果你不是什么二代，也沒本事通過婚姻完成原始積累實(shí)現(xiàn)階層躍升，你就要搞清楚三種個(gè)人商業(yè)模式。

  我原先以為“商業(yè)模式”是企業(yè)才有的東西，“個(gè)人商業(yè)模式”是我最近剛從李笑來《財(cái)富自由之路》這本書里接受到的一個(gè)新概念。

  我發(fā)現(xiàn)它提供了一個(gè)非常完整的分析框架，幫助我來回答“沒被死工資拖垮的人，都是怎么跳出來的?”這個(gè)大問題。

  那么什么叫個(gè)人商業(yè)模式呢?

  勞動(dòng)性收入的本質(zhì)，其實(shí)是通過出售自己的時(shí)間來賺錢。除了那些完全不工作的人，所有人都在出售自己的時(shí)間。

  但人們并不是以相同的方式來出售自己的時(shí)間。所謂個(gè)人商業(yè)模式，就是一個(gè)人出售自己時(shí)間的方式。

  每個(gè)人出售自己時(shí)間的方式是不同的，個(gè)人的商業(yè)模式有三種：

  第一種商業(yè)模式：一份時(shí)間只能出售一次。

  簡單來說，就是給人打工。

  如果你打的是零工，就是零售自己的時(shí)間，如果你有固定工作，相當(dāng)于把時(shí)間一整年一整年地打包批發(fā)賣掉。無論你是藍(lán)領(lǐng)工人，還是企業(yè)高管，都是第一種商業(yè)模式。

  第二種商業(yè)模式：同一份時(shí)間出售很多次。

  最典型的是作者，看看每年作家富豪榜上的那些人，就是這種商業(yè)模式最成功的受益者。

  第二種商業(yè)模式屬于創(chuàng)作者，他們花時(shí)間和精力創(chuàng)作一個(gè)產(chǎn)品，然后就躺著掙錢了。但絕對不止作家們可以運(yùn)用這種商業(yè)模式，從事很多行業(yè)和職業(yè)的人都有機(jī)會(huì)。

  第三種商業(yè)模式：購買他人的時(shí)間再賣出去，當(dāng)然是低買高賣。通俗的說法就叫“當(dāng)老板”。

  我開公眾號就是被這種“低買高賣”刺激到了。我的第二份工作是在一個(gè)自媒體公司當(dāng)編輯，雖然不到半年我就從小編升職加薪變主編了，可是我工資就6000多。

  而我運(yùn)營的號接一條廣告的收費(fèi)是9000塊。換句話說，我累死累活干整整一個(gè)月，拿的工資抵不上一個(gè)號一天發(fā)的一條廣告費(fèi)。

  不過也就是在自媒體行業(yè)，我才敢不服氣，因?yàn)樽悦襟w行業(yè)一個(gè)人是一支隊(duì)伍是完全可以做到的。別的行業(yè)你不服氣也沒用，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)，永遠(yuǎn)是有能力的人給有資源的人打工。

  李笑來提醒了我們一件事：

  “一個(gè)人無論是否能清醒的意識到自己的商業(yè)模式是什么，他都會(huì)被自己正在運(yùn)用的商業(yè)模式所左右，受影響的不僅是收入，還有當(dāng)前的生活和未來的理想?！?/span>

  商業(yè)模式就像一只無形的手，操縱著我們的命運(yùn)。

  那么三種商業(yè)模式的破局之道，分別是什么呢?

  2

  第一種商業(yè)模式

  如何跳出死工資惡循環(huán)?

  第一種商業(yè)模式是大多數(shù)人的選擇，就是混職場。

  目標(biāo)是盡可能快地成長，讓自己變得值錢和搶手，獲得盡可能高的職位和薪水。

  個(gè)人努力大家都知道的，努力接受更好和更高程度的教育，因?yàn)榇T士普遍比本科生工資高點(diǎn)，名校畢業(yè)生普遍比普通大學(xué)畢業(yè)生混得好;努力精進(jìn)個(gè)人能力，業(yè)務(wù)拔尖的永遠(yuǎn)比混吃等死的，更容易混出來。

  通過個(gè)人努力，增加職場競爭力，這些都是最普通的常識。

  可是同樣是第一種商業(yè)模式，甚至是同一個(gè)起點(diǎn)，同樣努力，人與人的收入差距非常巨大，有的人三五年就成了大局已定的死魚，有的人卻以驚人的速度成長。

  破局之道是選擇+努力。

  選擇有幾個(gè)要點(diǎn)。

  首先，一定要選快速上升期的行業(yè)和平臺。永遠(yuǎn)記住，行業(yè)的瓶頸就是你的瓶頸。

  為了穩(wěn)定啊體面啊，一腳踏進(jìn)夕陽產(chǎn)業(yè)而不自知，能不被死工資拖死嗎?

  選擇行業(yè)和平臺需要結(jié)合自身能力結(jié)構(gòu)與社會(huì)、科技趨勢，需要克服短期利益的誘惑并看到長期利益，需要取舍權(quán)衡，這些都沒有那么簡單，需要眼光和決斷力。

  看過一個(gè)真實(shí)的離婚案例，兩人離婚最大的原因就是男人的成長跟不上女人的成長。

  男方在一家廣東很牛的媒體當(dāng)游戲?qū)诰庉?，那個(gè)時(shí)候大概是傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)期，2001年在廣東房價(jià)只有三四千的時(shí)候，工資就七八千了。

  女生最初靠男生養(yǎng)，后來靠男生的幫助和介紹入行，進(jìn)了一家小游戲公司，前四五年累死累活，工資只有三四千，男生有優(yōu)越感，感慨還是干媒體輕松。

  可是當(dāng)女生公司的游戲大火變成游戲行業(yè)的神話之后，女生的職位和工資以驚人的速度變化，而男生隨著傳統(tǒng)媒體衰弱，不僅工資越來越低，最后還因?yàn)椴块T解散而失業(yè)了。

  其次，優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)行業(yè)，而不是重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。

  重資產(chǎn)行業(yè)比如制造業(yè)、通信業(yè)、藥業(yè)。重資產(chǎn)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)就是對人的依賴比較小，除非你是能操盤大項(xiàng)目的高級管理型人才，普通人在重資產(chǎn)行業(yè)，基本淪為小螺絲釘。

  大學(xué)同學(xué)大熊畢業(yè)進(jìn)了電信，大型國企，聽起來還不錯(cuò)對不對?但他干了一年多就跳槽了。他告訴我，他需要花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)和處理流程，分工非常精細(xì)。

  但可怕的是這些東西都不是通用能力，學(xué)來只在這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)用。

  換句話說，他待得越久，他會(huì)成為越來越合格的螺絲釘，薪水也只能在格子間慢慢熬等級慢慢漲。但他待得越久，就越難突破收入和能力的瓶頸。

  普通人在這樣的公司干下去，可見的未來就是：嫌工資低，升遷慢，可是又很難下決心丟掉之前所有的積累，換行業(yè)換賽道，重新再來。被死工資拖垮的風(fēng)險(xiǎn)，極大。

  輕資產(chǎn)行業(yè)，比如廣告業(yè)、新媒體行業(yè)等等，輕資產(chǎn)行業(yè)高度依賴人才。你越重要，你就越貴，你就越搶手。不然咪蒙的助理為什么早就月薪五萬了。

  最后，最好去專業(yè)公司做專業(yè)的事;去核心部門，別去輔助性部門。

  學(xué)新聞的，不去干媒體，偏偏跑到一家農(nóng)產(chǎn)品公司給人寫宣傳新聞稿，程序員不去互聯(lián)網(wǎng)公司，跑到一個(gè)事業(yè)單位給人做技術(shù)維護(hù);學(xué)設(shè)計(jì)的，去了非設(shè)計(jì)公司的輔助性部門，能不被當(dāng)美工嗎?

  看似做著對口的工作，可是個(gè)人成長性大打折扣，待久了，人會(huì)廢掉的。這樣的人，不被死工資拖垮，誰會(huì)被死工資拖垮?

  別因?yàn)榭粗匾粫r(shí)的待遇和工作輕松程度，錯(cuò)過成長關(guān)鍵期。

  但要記住，薪水再高的人都可能成為月光族，我們的目標(biāo)是讓自己從純工資收入過渡到有一定比例的資產(chǎn)性收入，所以賺到錢之后一定要學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄和理財(cái)。

  3

  普通人如何啟動(dòng)

  第二種商業(yè)模式?

  突破收入瓶頸的關(guān)鍵，是突破個(gè)人時(shí)間的出售方式。

  第二種商業(yè)模式屬于創(chuàng)作者，他們花時(shí)間和精力創(chuàng)作一個(gè)產(chǎn)品，然后出售這個(gè)產(chǎn)品，相當(dāng)于同一份時(shí)間出售很多次，得以躺著掙錢。

  最典型的是作家，但如果你覺得只有作家能運(yùn)用這種商業(yè)模式，思路就太狹窄了。

  從事許多行業(yè)和職業(yè)的人都有機(jī)會(huì)，讓自己的一份時(shí)間出售很多次。

  李笑來得以在32歲之前實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，靠的就是一本暢銷且長銷的英語工具書《TOEFL核心詞匯21天突破》。

  他當(dāng)時(shí)的職業(yè)是什么，是新東方的英語老師。老師出教輔，廚師出菜譜，醫(yī)生出科普，室內(nèi)設(shè)計(jì)師出裝修指南，連搞收納的，都可以把介紹收納方法的書賣到全世界。

  第二種商業(yè)模式當(dāng)然不限于出版書籍、插畫、字體、音樂和卡通形象，甚至表情包、手機(jī)主題，都是可以讓你啟動(dòng)第二種商業(yè)模式的產(chǎn)品。

  再如程序員開發(fā)軟件，比如有些程序員利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)了專供一些企業(yè)用戶使用的小眾軟件，一套賣幾千幾萬塊很常見，一年賣上幾套，收入也不錯(cuò)。

  啟動(dòng)第二種商業(yè)模式的關(guān)鍵是：要有形成產(chǎn)品的意識和思維。

  杭州有一個(gè)房地產(chǎn)自媒體，號主是一個(gè)很年輕的女生。你以為只能接接廣告嗎?

  不，他們賣產(chǎn)品。他們賣什么?賣購房指南，兩個(gè)月的購房指南要520元，半年版要980元。他們花時(shí)間和精力收集信息、做行業(yè)深度分析，形成產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品出售很多次。

  還有這兩年非?；鸬闹R付費(fèi)，一個(gè)課程錄好了，可以不斷重復(fù)售賣的，把第二種商業(yè)模式運(yùn)用到極致，也讓更多優(yōu)秀的普通人啟動(dòng)第二種商業(yè)模式成為可能。

  寫作、理財(cái)、健身、化妝、育兒、英語口音矯正……就算你只是個(gè)辦公室文員，把PPT、Excel研究到了極致，照樣可以靠第二種商業(yè)模式活得很好。

  記住一句話：才華要輸出為產(chǎn)品才有價(jià)值，而沒有輸出的優(yōu)秀，都是耍流氓。

  如何用第三種商業(yè)模式賺錢?

  4

  第三種商業(yè)模式

  低價(jià)買別人的時(shí)間

  再高價(jià)賣出去

  通俗的說法是自己當(dāng)老板，讓別人為你打工;時(shí)髦的說法是創(chuàng)業(yè)。

  在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，創(chuàng)業(yè)是天高任鳥飛，海闊憑魚躍，遍地都是機(jī)會(huì)。

  可是呢，這又是個(gè)高度競爭的商業(yè)世界，能創(chuàng)業(yè)成功的，都是世界上最聰明最精明的家伙。

  第三種商業(yè)模式是投入最大，風(fēng)險(xiǎn)最高，同時(shí)也是回報(bào)最大的。

  大多數(shù)普通人對創(chuàng)業(yè)的想象力，就是開一家店。

  如何用第三種商業(yè)模式賺錢，我是回答不了的，但是我可以推薦一本把這個(gè)問題回答得特別好的書：《MBA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗(yàn)談》。

  我知道書名很容易被嫌棄，但作者是文風(fēng)囂張犀利，愛調(diào)侃的雕爺。

  雕爺連續(xù)創(chuàng)業(yè)十幾年，是個(gè)百分百的實(shí)戰(zhàn)派，可是他又是熟讀各種理論、精研各種商業(yè)案例的人兒。這本書是大學(xué)課程小學(xué)講法，給商業(yè)小白做創(chuàng)業(yè)啟蒙書，再好不過了。

  看著是個(gè)精明的商人，可也是一個(gè)深夜看電影《大魚》會(huì)痛哭的感性之人。

  總結(jié)：

  三種個(gè)人商業(yè)模式，每一種做好都可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你還可以打組合拳，《明朝那些事兒》的作者當(dāng)年明月，原本只是個(gè)普通的公務(wù)員呢。

  好了，現(xiàn)在我們的思路非常清晰了，不想被死工資拖垮，我們的目標(biāo)和方向是：想辦法從純勞動(dòng)性收入，過渡到有一定比例的資產(chǎn)性收入，最后達(dá)到完全靠資產(chǎn)性收入就能維持現(xiàn)有生活水準(zhǔn)。

  而這個(gè)目標(biāo)的路徑是，研究自己的商業(yè)模式，有意識地選擇自己的商業(yè)模式，不遺余力地開發(fā)、優(yōu)化和改良自己的商業(yè)模式。通過熟練地操作個(gè)人商業(yè)模式，積蓄資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)性收入。（全文完）

  ? 作者介紹：李小墨，前海南特區(qū)報(bào)記者，職業(yè)讀書人，公眾號：深夜書桌(ID：shenyeshuzhuo)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者