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  內(nèi)容來源：2018年12月1日，在杭州浙商總會年會上，浙商總會會長、阿里巴巴董事局主席馬云分享了在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式的感想，并做了“感恩時代，不忘使命，擁抱未來”的主題演講。來源自公眾號正和島整理發(fā)布。

  本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+ 口感：人間草木

  筆者說：

  這個冬天異常寒冷，但仍有大量逃離北上廣的人，再次選擇回到北上廣。

  寒冬依然存在，再去討論它到底有多冷，已然沒有任何意義。但，寒冬之下，談?wù)撓挛覀儞碛心男┌踩贿^冬的機(jī)會，還是很有必要的。

  接下來，一起跟隨阿里巴巴董事局主席馬云一起走進(jìn)文章探尋過冬的好方法吧~

  一、未來觀、全局觀、全球觀

  企業(yè)家就是要面對不確定性，把握機(jī)遇，把不確定性變成確定性。

  宏觀跟你沒有多大關(guān)系，我們擔(dān)心的90%和宏觀有關(guān)系，但是90%的宏觀和你都沒關(guān)系。

  經(jīng)濟(jì)學(xué)家是對昨天的總結(jié)，而對未來的把握，有時候是一種直覺。完全按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的做，就麻煩了。

  聽到不同之處，看到不同之處，想到不同之處，才會有企業(yè)家的機(jī)會。

  我們看到今天經(jīng)濟(jì)形勢非常糟糕，非常艱難，但我們都充滿了對未來的期待，對未來的希望，充滿了信心。

  看清楚了，并不擔(dān)心，最怕的是你沒看清楚，你以為是機(jī)會，你以為是災(zāi)難。有人把災(zāi)難做成了機(jī)會，有人把機(jī)會變成了災(zāi)難。

  真正看清楚的人，沒有悲觀和樂觀，只是暫時的困難，如何處理。

  我在公司強(qiáng)調(diào)三個觀：

  第一是未來觀，第二是全局觀，第三是全球觀。

  我們已經(jīng)融入世界，已經(jīng)在踢世界杯了，要有全球的視野。

  二、好未必是好，壞未必是壞

  中國有幾樣事情面臨挑戰(zhàn)：

  第一，好處和壞處，反腐倡廉，中國過去幾年展現(xiàn)了歷史上從來沒有過的決心和毅力。刮骨療傷，就有休養(yǎng)生息的過程。很多地方干部，剛剛上來，對經(jīng)濟(jì)的把握需要一個過程。

  第二，當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)基本以簡單的招商引資為主，今天中國是第二大經(jīng)濟(jì)體，是需要運(yùn)營的，不能簡單粗放管理，很多干部還沒有轉(zhuǎn)變過來。挑戰(zhàn)越來越大。

  公司越大，壓力越大，事情越多，決策越艱難。我每日如履薄冰，回頭看企業(yè)小的時候的困難，那都不是事兒。

  指點(diǎn)、抱怨很容易，但真的自己去干也很復(fù)雜。

  這么多年大家都在講轉(zhuǎn)型升級，到底如何轉(zhuǎn)型升級，大家一頭霧水，此時此刻，速度放緩，也很正常。

  中國14億人，這么大的經(jīng)濟(jì)體，不可能一直按照過去一樣高速發(fā)展，其實(shí)前面高速成長，是不正常的，是不可持續(xù)的。

  不能認(rèn)為好是應(yīng)該的，有好，就有不好，經(jīng)濟(jì)起起伏伏很正常。大家不用太擔(dān)心，浙商過不去，別的企業(yè)也過不去。

  三、把對手看得強(qiáng)大一點(diǎn)，

  永遠(yuǎn)不是壞事

  中美貿(mào)易，人們過度關(guān)注特朗普，沒有去關(guān)注美國政治。特朗普講話有點(diǎn)怪異，但是做的事情對美國還是很靠譜的。

  比如大規(guī)模減稅，對商業(yè)的認(rèn)識和理解，對貿(mào)易戰(zhàn)的把握、拿捏，談判的節(jié)奏，是個高手。

  把對手看得強(qiáng)大一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不是壞事。

  美國未必一定希望貿(mào)易戰(zhàn)打下去，這兩天到了關(guān)鍵點(diǎn)。美國經(jīng)濟(jì)的增長和失業(yè)率的下降，是基于中美貿(mào)易逆差的，貿(mào)易逆差對美國是有好處的。

  美國在過去20年，做了了不起的國家戰(zhàn)略，美國有了巨大的經(jīng)濟(jì)增長，也產(chǎn)生了貿(mào)易逆差。有一點(diǎn)肯定，世界貿(mào)易游戲規(guī)則將會發(fā)生巨大變化。

  我們都要考慮，什么是未來的貿(mào)易規(guī)則。即使過兩天中美達(dá)成協(xié)議了，大家也不要高興，競爭的格局已經(jīng)形成了。美國對中國增長的勢頭保持警惕，不會改變，對蘇聯(lián)、對日本歷來如此。

  好未必是好，壞未必是壞，關(guān)鍵是企業(yè)家自己的判斷。

  中美貿(mào)易之爭要看做歷史性的機(jī)遇，會促進(jìn)中國更加開放，進(jìn)一步改革。我也相信中國每一次改變自己，都會越來越強(qiáng)，中國每一次開放，都讓我們越來越強(qiáng)大。

  重要的不是跟他人吵架，而是改變自己。中國自己的市場極其大，還有一帶一路，我們有的是機(jī)會。企業(yè)家是應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)最主要的主力軍。

  在我眼里，沒有民企、國企、外企之分，只有有沒有企業(yè)家精神之分。

  四、中國還有三次巨大的機(jī)會

  第一，我相信未來十年二十年，中國將進(jìn)一步市場化，這是不可改變的。

  我們一方面希望市場化，另一方面又不斷盼望政府出更多的政策，這本身就是矛盾。聽市場，不聽市長，跟政府戀愛，不跟政府結(jié)婚。

  這次去杠桿，那么多企業(yè)股權(quán)質(zhì)押，胡亂投資，我們有沒有反思過自己，過去幾年做錯了什么。我們需要反思，否則依然會走回老路。

  風(fēng)來了，豬都會飛，風(fēng)過去了，摔死的都是豬。

  過去幾年創(chuàng)業(yè)公司，僅僅靠故事，估值就能到十幾億美金，是嚴(yán)重的泡沫。當(dāng)一個企業(yè)把80%的股權(quán)質(zhì)押，拿錢做非主業(yè)業(yè)務(wù)，就應(yīng)該預(yù)感到危機(jī)。

  很少有企業(yè)持續(xù)越做越大，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)相信賭博，永遠(yuǎn)相信all in。希望浙商能從這次去杠桿，經(jīng)濟(jì)困境中，問問自己到底學(xué)了什么。內(nèi)憂外患，我們國家會有變化，每個人應(yīng)該主動改變，而不是等待。

  第二，中國最大的機(jī)會，是內(nèi)需，是消費(fèi)市場。

  3億中等收入，要變成中產(chǎn)階級，中國內(nèi)在潛力巨大無比。未來一定是服務(wù)業(yè)為主。

  中國和美國不一樣，不同的文化、不同的階段，一定是不一樣的。只有服務(wù)業(yè)，才是未來解決就業(yè)的關(guān)鍵，制造業(yè)已經(jīng)不是就業(yè)的主力大軍。服務(wù)業(yè)對勞動者的素質(zhì)更高。未來的制造業(yè)離開服務(wù)業(yè)就不可能生存，未來的服務(wù)業(yè)也是制造業(yè)。

  海底撈是制造業(yè)，只是端到桌子上的時候，是服務(wù)業(yè)。

  阿里巴巴也是制造業(yè)，我們制造數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)資料支持別人發(fā)展。

  第三，供給側(cè)改革，經(jīng)濟(jì)全面數(shù)據(jù)化。

  所有的企業(yè)必須上云，必須用數(shù)據(jù)發(fā)展，這才是供給側(cè)改革必須跨過去。

  美國原來的前十名，都是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在大都是數(shù)據(jù)企業(yè)、高科技公司。當(dāng)年用煤的企業(yè)，都討厭用電的企業(yè)，但是最后用煤的企業(yè)都被打敗了，這就是技術(shù)革命。

  未來的市場規(guī)模，一定是靠創(chuàng)新起來的。

  我們講新零售，不是買東西，而是做服務(wù)。

  新制造業(yè)，不是規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，而是柔性化、個性化。

  五、講真話、講實(shí)話

  浙江企業(yè)過去四十年敢為天下先，是因?yàn)槲覀儗ξ磥硐嘈牛驗(yàn)橄嘈?，所以看見?/span>

  我們不能跟著別人去抱怨，抱怨永遠(yuǎn)是Loser。

  我們也不能抱怨虛擬經(jīng)濟(jì)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，沒有虛擬經(jīng)濟(jì)，哪來實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是一個硬幣的兩面。

  實(shí)體經(jīng)濟(jì)不等于制造業(yè)，更不等于傳統(tǒng)落后制造業(yè)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)也要改革，也要創(chuàng)新。

  服務(wù)業(yè)和制造業(yè)不能對立，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)不能對立。金融不是壞東西，只是以前的金融沒有發(fā)展好。我們不是去杠桿，而是降杠桿。

  最后，我期待我們所有的企業(yè)家，如果有機(jī)會，見到領(lǐng)導(dǎo)，參與座談會，請大家講真話、講實(shí)話，不為自己講，為企業(yè)講，為經(jīng)濟(jì)講，別講空話、套話。更要有正能量，有建設(shè)性的方案，不要純粹抱怨。

  我們有的企業(yè)家參加座談會，要么給自己做廣告，要么就是一切都好，企業(yè)家的政協(xié)委員、人大代表，要肩負(fù)起這樣的責(zé)任。

  只有擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，才會受人尊重，做事情的時候，才有根有據(jù)。

  面對當(dāng)前的形勢，每家公司處理的方式方法都不一樣，但是有一點(diǎn)，不要跟風(fēng)暴對抗。

  人、組織、文化、業(yè)務(wù)，當(dāng)初的戰(zhàn)略到底是什么，想明白了沒有，在風(fēng)暴的時候修煉自己。阿里巴巴做的那么大，但是本質(zhì)上都是一件事情，讓天下沒有難做的生意，我們從來沒有跨出自己的邊界。

  企業(yè)運(yùn)營多元化，有問題，今天中國絕大部分企業(yè)家，不具備多元化的能力，沒有足夠的組織保障，沒有技術(shù)保障。

  六、改變自己，才有希望

  改變自己很難，但只有改變自己，才有希望。越是形勢不好，我們越是要有戰(zhàn)略定力，不要去投機(jī)。

  美國的企業(yè)講究戰(zhàn)略，當(dāng)年的蘇聯(lián)講究戰(zhàn)役，日本企業(yè)講究戰(zhàn)術(shù)，只有戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來。戰(zhàn)略對未來如何判斷，戰(zhàn)役考驗(yàn)組織能力，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力。

  今天企業(yè)光靠勤奮努力已經(jīng)不夠了，我們必須培養(yǎng)自己對未來的判斷能力，全球化組織能力，把錢放在員工身上，把希望放在年輕人身上。早做安排，找好接班人，接班人要提前培養(yǎng)。

  不要以為企業(yè)離不開你，很多時候是你離不開這個企業(yè)了。

  為了讓你的企業(yè)基業(yè)長青，為了讓你的企業(yè)更能把握未來，多用些年輕人，多把時間花在他們身上。

  這是過去我們阿里巴巴最驕傲的地方，人變了，世界才會變。

  泡沫時代是誕生不了好企業(yè)的，泡沫過去，倒下的都是爛企業(yè)。

  當(dāng)然，沒有泡沫的啤酒，也不好喝。企業(yè)家就是把握不確定性，創(chuàng)造美好的未來。（正和島）

  *文章為講者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表本平臺立場。